【超重要Ⅱ】自費単価UPには「快」を満たせ!

【超重要Ⅱ】
自費単価UPには
「快」を満たせ!

「治療大好き×経営苦手」な
歯科医院に特化して、

自費率アップを仕組み化する

歯科コンサルタントの
佐藤元武(もとむ)です!(^^)!

 
昨日は「不快」について
解説しました。
 
きょうは「快」です。
 
 
これは、
「気持ちがプラスになる
ことを得ようと
行動すること」です。
 
ディズニーランドが
まさに良い例ですね。(^^)/
 
 
遊園地で遊ぶだけなら
寂れた所でも良いのに
ディズニーに行ってしまう。
 
 
なぜか?
 
それは「非日常」を楽しめて、
一時的にでも「夢の中」で
過ごせるからです。
 
もっと簡単にいえば、
プラス(快)な気持ちに
なれるから
高いお金を払ってでも
ディズニーに行くんです。
(*^^*)
 
 
昨日紹介した車では
どうなると思いますか?
 
「移動手段」としての車なら
安い車で十分!
 
それでも高級車が売れるのは
 
・男としてのステータス
・自己顕示欲が満たされる
・カッコイイと思われる
 
こういった理由が
あるからです。
C=(^◇^ ;
 
高級車に乗っている時の
自分を想像してみると
良い気持ちになるので、

その自分を得体から

高いお金を払うんですね。
 
 
ここまでの解説で
気づかれたと思いますが、
コチラが結論になります。
 
★★★★★★★★★★★
 
「快」を満たすことで
財布のヒモが緩くなる!
高単価になりやすい!
 
★★★★★★★★★★★
 
患者さんに置き換えると
どうなるでしょうか??
 
分かりやすいのは
「白くしたい」という主訴。
 
銀歯をセラミックに変えたい
という患者さんを例に
説明しましょう!(^^)/
 
 
見た目を気にする方は
先ほどの高級車と同じで、
 
「歯が白くなったことで、
口元を気にせず
笑えている自分」
 
という「快」のイメージを
持たれています。
 
 
快のイメージは様々ですが
「歯が白くなった後の自分」
を必ず想像しています。
 
そうした快のイメージがあるので
数万円~数十万円を払ってまで
セラミックを入れるんですね。
( ̄^ ̄)ゞ
 
 
具体的な活用法をお伝えすると、
特に女性患者さんには
こうお伝えすることですね。
 
「銀歯が入っていると
見た目が良くないので
オススメできないですね…」
 
「セラミックだと口を開けても
まったく気づかれないので
思いきり笑えますよ!」
 
「見える所だけでも
綺麗な物にした方が
後で後悔しないですよ。」
 
 
こんな感じで僕なら
伝えますかね?(・_・;
 
そもそも「見た目」は
プラスαの存在なので、
僕個人としては
見た目押しはしませんが。
“(-“”-)”
 
 
少し話がそれました…
(^_^;)
 
 
ここまでの解説で
分かりましたか?
 
ただ、1点ご注意を。
それは、、、
 
★★★★★★★★★★★
 
「快」がすでに
満たされている方には
「不快」も必ず刺激する!
 
★★★★★★★★★★★
 
というのが注意点です。
 
その理由については
明日13:00のブログで
ご紹介します!
 
午後の診療も
頑張ってくださいね。(^^)/

自費率アップ専門歯科コンサルタント
佐藤元武

自分のメモ用としてSNSボタンを押す先生もいますよ!

無料メールセミナーのご案内

無料メールセミナーにはもう登録しましたか?

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA