経営指標第1位「ユニット1台あたりの月商」 

経営指標第1位!
「ユニット1台あたりの月商」 


3ステップで経営仕組み化することで
わずか3ヶ月で月商1.6倍にする

歯科専門コンサルタントの佐藤です。

ではまず全体像の
確認から↓

★★★★★★★★★★★★★
◆経営指標第3位
「レセプト1枚あたりの保険点数」
※保険点数÷1ヶ月のレセ枚数

◆経営指標第2位
「キャンセル率」
※キャンセル数÷予約数

◆経営指標第1位
「ユニット1台あたりの月商」
※月商÷ユニット台数
★★★★★★★★★★★★★

第1位の「ユニット1台あたりの月商」
について本日は
解説していきます!

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「ユニット1台あたりの月商」
って聞いたことがないけど…
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そもそも
ユニット1台あたりの月商とは
何なのか?

あまり聞いたことが無い
言葉ですよね。(^_^;)

これは、
医院の毎月の売上を
予防ユニットも含めて
すべてのユニット台数で
割ったものです。
(月商÷ユニット台数)

例えば、
月商500万円で
ユニット4台であれば、
ユニット1台あたりの月商は
125万円/月です。


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なぜこの指標がNo.1なのか?
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なぜ僕がこの指標を
最重要視しているかというと、
理由は次の3つあります。

~~~~~~~~~~~
◆理由(1)
現状を把握できる

◆理由(2)
売上の“伸びしろ”が見える

◆理由(3)
売上UPの打ち手が分かる
~~~~~~~~~~~

これについて解説しますね。


=============
◆理由(1)
現状を把握できる
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まず1つ目の理由は、
「現状を把握できる」から。

なぜなら、
1台あたりの月商によって
診療内容の内訳が
大きく変わってくるからです。


1台あたりの月商が
120~150万円/月
であれば「保険中心」です。

もし1台200万円/月なら
「保険中心だけど、
自費Inなどの小物が多い」。

1台400万円/月以上であれば、
インプラントや全顎自費症例が
多いことが予想できます。


目の前の歯科医院が
どのような診療スタイルなのか、
売上構成はどうなのか?など…

ある意味「レントゲン」のように、
現状が見えてきます。
(この段階では仮説に過ぎません)


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◆理由(2)
売上の“伸びしろ”が見える
=============

次の理由(2)は、
「どこまで売上UPできるかの
“伸びしろ”が見える」からです。

まず、全国平均から
お伝えしていきましょう。


ほとんどの歯科医院は
保険診療主体なので、
1台120~150万円/月

これが平均値です。


では1台あたりの月商は
最大どこまでUPするのか?

ここが最も関心のあること
かもしれないですね。(^^;;
その最大値とは、、、


★★★★★★★★★★★★★★
ユニット1台あたりの月商は
【500万円/月】までUPする!
★★★★★★★★★★★★★★

そうなんです。

最大1台500万円/月まで
伸びていきます。


例えば、
ユニット5台の歯科医院なら
5台×500万円=月商2,500万円。

8台のユニットがあれば
8台×500万円=月商4,000万円
という計算になります。


ちなみにこの数字はもちろん、
勤務医やDHも含めてです。

イメージとしては
院長1人で毎月800~900万円、
イケてる勤務医は500~700万円、
普通の勤務医は200~300万円

このように売上を作れれば、
1台500万円に伸びていきます


ここまで「現状」と「理想」の状態を
明らかにしてきました。

例えば現在1台120万円なら、
最大1台500万円まで
伸びしろがあるという話です。


この理想の位置にある
「1台500万円」を達成するには、
現状との「ギャップ」を
埋めていかなければなりません。

1台500万円に到達するためには
明確に“やるべきこと”があります。
そのギャップを埋めていかなければ
達成することができないんです。


そのギャップを示すのが
理由(3)の
「売上UPの打ち手が分かる」です。

理由(3)は長くなると思うので、
今日はここまでにしましょう。
( ̄O ̄;)

続きは明後日1日の
13:00に配信します!

それでは!!


歯科専門コンサルタント
佐藤元武

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