自費見積書に『分割金額』を載せてますか？

自費見積書に『分割金額』を
載せてますか？

「治療大好き×経営苦手」な
歯科医院に特化して、

自費率アップを仕組み化する
歯科コンサルタント
佐藤元武（もとむ）です。

今回は『見積書』に
ついてお話しします!(^^)!

自費が多い歯科医院は
見積書を渡しています。

僕のいた歯科医院でも
もちろん見積書を
お渡していました！

『見積書』と聞いて、
読者の先生のなかには
こういった疑問を
持たれた方も
いるかもしれません。

「見積書なんて渡したら
安い所に行っちゃうでしょ？」
(￣O￣;)

先生はどう思いますか？？

答えを言いますと、
少しはいます。。。

信頼関係ができていれば
他院に流出することは
あまりありません。

が！

金額も金額なので
少しはいるんです。(*_*)

「やっぱり来なくなる
患者さんもいるんじゃん！
見積書はやめよ…」

いやいや！
ちょっと待ってください。
(◎_◎;)

確かに来なくなる方も
中にはいますが、
それ以上にメリットは
かなりあるんです！

見積書を渡す
メリットは次の通りです。

～～～～～～～～～～～
◆メリット（１）
患者さんも総額が
“見える”から安心する！

◆メリット（２）
予算内で自費にする部位や
補綴物を相談できる！

◆メリット（３）
デンタルローンの利用で
早期に全額入金される！

～～～～～～～～～～～

ザッとこんな感じです！

まだ見積書を渡す流れが
できていなければ、
ぜひ渡してください！

た　だ　！

１点だけご注意を。

見積書を渡すだけでも
良いんですが、
総額だけでなく、、、

★★★★★★★★★★

『分割時の１回あたりの
支払い金額』も
確実に載せるべき！

★★★★★★★★★★

これが非常に大切です。

総額“だけ”を載せている
歯科医院も多いですが、
かなり損をしています。
(￣O￣;)

なぜなら、
総額だけを見れば

「げっ！Σ (◎_◎;)
こんなに高いの！？」

と、患者さんが驚いて
「保険で」となるからです。

反対に分割時での
１回あたりの支払額が
書かれていれば、

「げっ！Σ (◎_◎;)
こんなに高いの！？」

「・・・でも、
分割払いにすれば
安いじゃんC=(^◇^ ;」

となるからです。

車を購入するときも
見積書には
分割時の金額も
載っていますよね？

あれと同じです。

参考までに、
僕がお渡ししていた
見積書をお見せします！

こんな感じです。

シミュレーションソフトの
ISIで作成したイラストが
載っていますが、
高額な場合だけです。

イラストがあるから
成約率UPはしないので
ほとんどの見積書には
イラストは載せていません。

なぜなら、無駄に
時間がかかるから。。。

で、これだけだと
先ほど説明した分割金額が
見えづらいので、
もう少し拡大してみます。

サンプルで載せた
この見積書は
高額な治療プラン。

高額なケースほど、
分割金額を載せないと
患者さんは冷や汗が
止まらなくなります。(*_*)

この見積書では総額が
２００万円を超しますが、
毎月５万円ほどなので
同意する方は多い！

そういった意味でも
ぜひ分割金額も
載せてくださいね！

自費率アップ専門歯科コンサルタント
佐藤元武

■追伸

いまだに現金払いだけの
歯科医院がありますが、
クレジットやデンタルローンの
導入は急いだほうが良いです。

なぜか？
それは、

★★★★★★★★★★
『一括払いはNGだけど、
分割なら払える』
という方が大勢いる！
★★★★★★★★★★

からです。

現金払いだけだと
知らないうちに
取りこぼしています。

なので！
クレジットやデンタルローンを
いますぐ導入してください！