自費見積書に『分割金額』を
載せてますか？
「治療大好き×経営苦手」な
歯科医院に特化して、
自費率アップを仕組み化する
歯科コンサルタント
佐藤元武（もとむ）です。
今回は『見積書』に
ついてお話しします!(^^)!
自費が多い歯科医院は
見積書を渡しています。
僕のいた歯科医院でも
もちろん見積書を
お渡していました！
『見積書』と聞いて、
読者の先生のなかには
こういった疑問を
持たれた方も
いるかもしれません。
「見積書なんて渡したら
安い所に行っちゃうでしょ？」
(￣O￣;)
先生はどう思いますか？？
答えを言いますと、
少しはいます。。。
信頼関係ができていれば
他院に流出することは
あまりありません。
が！
金額も金額なので
少しはいるんです。(*_*)
「やっぱり来なくなる
患者さんもいるんじゃん！
見積書はやめよ…」
いやいや！
ちょっと待ってください。
(◎_◎;)
確かに来なくなる方も
中にはいますが、
それ以上にメリットは
かなりあるんです！
見積書を渡す
メリットは次の通りです。
～～～～～～～～～～～
◆メリット（１）
患者さんも総額が
“見える”から安心する！
◆メリット（２）
予算内で自費にする部位や
補綴物を相談できる！
◆メリット（３）
デンタルローンの利用で
早期に全額入金される！
～～～～～～～～～～～
ザッとこんな感じです！
まだ見積書を渡す流れが
できていなければ、
ぜひ渡してください！
た だ ！
１点だけご注意を。
見積書を渡すだけでも
良いんですが、
総額だけでなく、、、
★★★★★★★★★★
『分割時の１回あたりの
支払い金額』も
確実に載せるべき！
★★★★★★★★★★
これが非常に大切です。
総額“だけ”を載せている
歯科医院も多いですが、
かなり損をしています。
(￣O￣;)
なぜなら、
総額だけを見れば
「げっ！Σ (◎_◎;)
こんなに高いの！？」
と、患者さんが驚いて
「保険で」となるからです。
反対に分割時での
１回あたりの支払額が
書かれていれば、
「げっ！Σ (◎_◎;)
こんなに高いの！？」
「・・・でも、
分割払いにすれば
安いじゃんC=(^◇^ ;」
となるからです。
車を購入するときも
見積書には
分割時の金額も
載っていますよね？
あれと同じです。
参考までに、
僕がお渡ししていた
見積書をお見せします！
こんな感じです。
シミュレーションソフトの
ISIで作成したイラストが
載っていますが、
高額な場合だけです。
イラストがあるから
成約率UPはしないので
ほとんどの見積書には
イラストは載せていません。
なぜなら、無駄に
時間がかかるから。。。
で、これだけだと
先ほど説明した分割金額が
見えづらいので、
もう少し拡大してみます。
サンプルで載せた
この見積書は
高額な治療プラン。
高額なケースほど、
分割金額を載せないと
患者さんは冷や汗が
止まらなくなります。(*_*)
この見積書では総額が
２００万円を超しますが、
毎月５万円ほどなので
同意する方は多い！
そういった意味でも
ぜひ分割金額も
載せてくださいね！
自費率アップ専門歯科コンサルタント
佐藤元武
■追伸
いまだに現金払いだけの
歯科医院がありますが、
クレジットやデンタルローンの
導入は急いだほうが良いです。
なぜか？
それは、
★★★★★★★★★★
『一括払いはNGだけど、
分割なら払える』
という方が大勢いる！
★★★★★★★★★★
からです。
現金払いだけだと
知らないうちに
取りこぼしています。
なので！
クレジットやデンタルローンを
いますぐ導入してください！
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