1つの求人広告で欲張りしちゃダメ

歯科専門コンサルタント、
㈱オーセンティックパートナーの
佐藤元武です。

前回のメルマガでは
「近隣に求職中Drがいないぐらい
診療所のアクセスが悪かった」
ことが敗因だとお伝えしました。

しかし、別の角度から
求人戦略を練り直したことで
Dr4名からの応募を獲得。

その勝因は何だったのか？
2つあります。

1つ目は、アクセスの良い本院で
代診を集めたことです。

本院でまず代診を集めてから
分院でも診療してもらう。
作戦をそう練り直したんです。

分院展開している医院だからこそ
できる求人戦略です。

そして2つ目の勝因。

これは最近多用している手法ですが
非常に効果があります。

その方法とはこちら↓

★★★★★★★★★★★★★★★★

1つの求人広告でアプローチする
ターゲットは1つに絞る。

ターゲットが複数ある場合は
ターゲット別に求人広告を複数作成する。

★★★★★★★★★★★★★★★★

「…どういうこと？」

ほとんどの先生が
そう疑問に思われたと思います。

例えば、こちら。

ある求人広告の一部ですが、
この広告ではターゲットを…

・新卒Dr
・インプラント等を学びたいDr
・経験が浅いDr
・40～60代Dr
・子育てと両立したいDr

の5つを採ろうとしています。
1つの求人広告でこれら5つも
狙っているわけです。

これの何がダメなのか？

まず大前提として、
GUPPYを利用する求職者は

【キャッチコピー・写真・給与】

の3つを見て先生の求人広告を
クリックするかどうか考えています。

当然、その3つが自分にピッタリ
来ていればクリックする訳です。

ただ、先ほどの求人広告のように
ターゲットが5つもあれば
焦点がボヤケてしまうんです。

すべてのターゲットに共通する
キャッチコピーにしようとすると
どうしても抽象的で刺さらない文言になる。

結果、誰にも響かないから
ひとりも採用できない。。。

そんな笑えない話が現実になるので
絶対に欲張りしてはダメ。

ターゲットごとに求人広告を作る

ではどうすれば良いのか？
それはこちら↓をご覧ください。

これは、今回事例紹介している
歯科医院の求人広告一覧です。
（GUPPYの検索結果一覧画面）

今回の求人では、

（１）40～50代Dr
（２）経験の浅いDr
（３）非常勤Dr
（４）自費経験を積みたいDr

これら4つをターゲットとしています。

そして、ターゲット毎にドンピシャな
キャッチコピー等にするために
4種類の求人広告を作成した訳です。

その結果、4日間でDr4名から
応募を獲得できました。

ターゲット毎に求人広告を
いくつも作るのは、正直大変です。（汗）

でも、1回作ってしまえば
募集するたびに使えるので非常に便利です。
しかも応募も来ますしね。

今回はDrを例に挙げましたが
DHやDAでももちろん同じです。

求人を長いこと出しているのに
全然応募が来ない…！
なんて場合にオススメです。

追伸

同じ職種でいくつも広告を
作る方法ですが、
GUPPY管理画面を開いて下さい。

画面左上に「求人情報の登録・追加」
があると思うんですが、そこから作成できます。

すでに求人広告を出している場合は
「他の求人をコピーして入力」
を押せば簡単に求人広告が作れますよ！