応募が来ない原因③:求職者の“ホットボタン”を理解していない

歯科専門コンサルタント、
㈱オーセンティックパートナーの
佐藤元武です。

さて、本題に入る前に
応募が来ない原因を再確認しましょう。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

①広告代理店任せにしている

②掲載する求人媒体を間違えている

③求職者の“ホットボタン”を理解していない

④自医院のウリが分かっていない

⑤キャッチコピーが具体的でない

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今日のブログでは
『③求職者の“ホットボタン”を理解していない』
について解説していきます。

“ホットボタン”ってなに?

馴染みがない言葉ですよね。

ホットボタンとは、
求職者の応募の決め手となる
「最も重要な応募動機」のことです。

このホットボタンを理解しているかが
応募を集められるか決まると言っても
過言ではありません。

口を酸っぱくして言いすぎても
言い足りないぐらい
非常に重要な概念なんです。

大切なことなので
具体例を挙げて解説しますね。

まず、歯科未経験の歯科助手さん。
彼女たちのホットボタンであれば
これらが強い応募動機です。

├歯科未経験&無資格でも大歓迎
└(相場より)高い給与

アパレル販売員や美容師などの
経歴を持つ方が多いです。

これらの方々は休みが少なかったり
賞与が無かったりするので、
『週休2日制』や『賞与』なども
応募動機になります。

ですが、最も応募動機として強いのが
前述した2つです。

次は、経験者の歯科衛生士さん。

年齢や子供がいるかなどによっても
ホットボタンは異なりますが、
共通するのは『休日の多さ』ですね。

もしくは『早く帰れるかどうか』

こんな条件の医院はありませんが、
「週休3日&18時退勤」であれば
黙ってても応募はかなり来ます。

最近は給与を高くする歯科医院が
増えていますが、、、

やめた方が良いです。
個人的には間違っていると考えています。

なぜなら、相場以上に給与を上げれば
応募は来ますが質が低くなるから。

他者評価は低いのに自己評価が高く、
プライドだけはヒマラヤ並に高い
ヤバめの人が集まってきます。

しかも、不平不満ばかり言って
台風のようにすぐ去っていきます…

給与は相場より“少し”良いぐらいが
ちょうど良いんです。

ホットボタンはカンニングペーパーと同じ

…話が逸れてしまいましたね。

応募を集めるためには
ホットボタンを理解することが
必要不可欠です。

「歯科衛生士」と一括りに言っても
細分化すればこんなにいます。

・新卒
・経験1~3年の若手
・育児中の方
・40~50代の方
・専門性を追求したい方

これらの方々は
すべて同じホットボタンを
持っている訳ではありません。

ホットボタンはそれぞれ違うので、
採用したいターゲットの強い応募動機が
何なのかを知る必要があります。

こうしたホットボタンを
正しく把握しているかが成否を分けます。

ほとんどの歯科医院が
ホットボタンを理解していないがために
求人広告では間違った内容を載せてしまい
応募獲得の機会を逃しています。

当てずっぽうな内容になっているんです。

ホットボタンを別のものに例えるならば、
「カンニングペーパー」だと
イメージしてください。

ホットボタンという
「求職者の応募動機や転職先を選ぶ基準」
を把握した上で求人を行うことは、

まるでカンニングぺーパーを見ながら
試験問題を解くのと同じ。

カンニングペーパーが無い時と比べて
圧倒的に簡単に結果を出せるように
なるんです。

ホットボタンを把握する方法

ここまで読んでこう思っていませんか?

「なるほど。
ホットボタンが大事なのは分かったけど、
どうすれば把握できるの?」

その答えはかんたんです。

先生の歯科医院に勤務する
スタッフさんに聞けば良いんです。

「なんでうちに応募してきたの?」
って。

数ある歯科医院のなかから
先生の所に応募してきたんですから、
必ず答えは出てきます。

私たちが求人のお手伝いをする時は
『スタッフヒアリングシート』
というアンケートを用います。

10個の質問文に答えてもらうことで
ホットボタンや医院のウリを
丸裸にできる優れたツールです。

秘密のツールを無料でプレゼント!

本当はこのツールを渡したくありませんが、
メルマガに登録してくれて、
かつアンケートに回答してくれた方限定で
お渡ししようと思います。

それだけ先生方が
求人のどんなことで悩んでいるかを
知ることが大事だと考えているからです。

もちろんメルマガに登録する前に
アンケートに回答していただいてもOKです。
私たちのほうで登録アドレスを確認して
後日メールにてお送りします。

なお、明日4月18日(水)23:59までに
回答してくれた方限定ですので
ご注意ください!

ではこちらからお願いします↓
https://goo.gl/forms/4L5hOdwmoZVc4Lus2

それではたくさんのご回答を
お待ちしています!

◆追伸:

もしスタッフの退職時期が迫っているのに
応募が来なくて焦っている方は
こちらから無料相談にお申し込みください。
https://authentic-partner.com/kyujin/form_ver2/index_h7.html

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA